淘宝店铺为什么没有流量?

作者:che1  阅读量:285  时间:2年前

  今天给大家分享一下自己关于一些店铺成绩,或者说你遇到了店铺瓶颈应该怎么样去做的一些心得。有好多时候我们的店铺到了一定的地步,它可能就会停滞不前。但是在淘宝上面又会存在这种情况,如果你停滞不前,你肯定会倒退的,因为就这个比做其他生意还要残酷一些,如果你只要不动了,或者说你这个产品不动了,等到你的下一个产品上来,或者说你的竞争对手上来,或者说这个季节过去,你肯定会下降或者说倒退,你遇到了这种瓶颈的时候,你应该怎么样去办?

淘宝店铺为什么没有流量?-第1张图片-哪里拼网

  首先我们在如果你现在你要考虑一下我自己所处的一个情况是什么样的,比如说你已经是类目前几还是说我现在只是处于3第四层级的一个正好常见的一个瓶颈期,如果像第1种情况之前也遇到过,你整个类目的月销第1名,大概也就是你这个数2000件,一月销量零件三星,这个时候可能你需要做的,你只能去开发新的产品,你在这个产品上的突破的成绩,或者说你想要去突破的瓶颈已经是到最高了,就没有办法突破了,除非你要其他的办法,比如说你说我是一个新品,你可以通过现在新的渠道让更多人去知道,你像原来的甚至像做线下的电视广告,像发抖音,你像现在好多新开发出来的这种玩具,都是先发到抖音上面看一下,然后后面再去做生产。

  但这个是有这种情况,就是说我好多人还不知道,但是他有这种需求,他不知道有这个产品,这种瓶颈你需要让更多的人去知道,但是像已经到了市场容量就这么大,你在这个时候需要去做的,就是需要去横向的去突破了,而不能去纵向的,而不是单纯的我还要提这个产品,因为这个产品已经到最高了,这个时候你要去横向的布局,你可以多布局一个关键词,把所有的瓶颈的突破都落到我们的产品上面。

  你没有办法说我店铺虽然说我们现在说的是我店铺第几,程颐,你没有办法说我把店铺快速的提上来,或者说我把店铺突破,而是最终的落地点都是要到产品,但如果你说我已经是类目第一,我仍然想做到更好,那我就去布局新的关键词,新的类目、新的内幕或者新的相关的产品的相关的产品,这是一种情况。

  另外一种情况我们最常见的,因为像经常说的,你第一第二第三层级属于初期的起步卖家,但第四第5层级属于我们中部的腰部卖家,是最容易出现瓶颈的。

  第六第七是我们的内幕靠前的一些商家,实际上大部分情况下,我们在第四第五的时候力是live的时候,这个时候你有了一定的瓶颈,你还要考虑我自身的一些优势,我自身的货源,你能不能够支撑得起我将来的一个更大的一个量,接下来或者说我手头的资金,把我手头的人员能不能够支撑起更大的一个量?

  如果你能做的到做得到,或者说我能做的更好,你可以尝试着我们去逐步的去找我们可以突破的点,你永远逃不过的公式,或者说你永远逃不了的,就是你的流量乘以你的客单价,所以你的销售额还是等于你最终的依你的流量乘以你的客单价,乘以你的转化率,最终得到你的产品最终的一个销量,它这个销量就是我们需要做的,当然他永远都逃不过这一点,我们刚才说了,你可以去横向突破我们,或者说我们再把产品提起来,你要从我们现在着手需要缺的一些东西,缺那些东西,你是缺流量,还是缺转化,还是缺我们最终的一个产品的客单价,或者缺产品的一个品质性的东西,像客单价这一点不太容易去提,你更好做的实际上是去开发新的相关产品,这个是比较容易提升我们产品客单价的,或者是提升我们产品的客件数的,也能提高我们的客单价,我们最重要的还是放在我们流量和我们的产品的一个转化率上面,然后转化率和流量这一块,我们尽量还是把自己的图片给做好,自己的图片做好,其次是布局我们产品的关键词权重。

  图片这一块你像在推广的渠道方面,如果你的钻展和直通车有一张比较好的图,你推广起来会比较容易,藕比较容易,像原来做童装类目,现在童装用的比较多的可能就是一种这个东西比较贵,现在就是打人的一个逆反心理,逆反心理,原来经常有写,千万不要点,千万不要点,现在针对儿童用品这一块,或者说这些人比较关注品质的这一块,经常用的就写这个东西比较贵,但是很好,或者说很安全,或者说很放心,现在是打逆反心理这种比较容易做,或者说你要如果是服装这一块,现在去打这个产品的一个模特或者打一个红是比较容易去打的,这块还是属于我们的一个在推广方面的点击率,推广的电机率,实际上和你主图的点击率也有关系,你图片点击率上来,你的整体权重肯定会上来的,你的产品的整体这一个产品的整体流量也会上来的。

  当然其次是你的关键词,你关键词现在千人千面的匹配情况下,你只要是产品核心持有,你先他面流量,或者说你个性化流量没错的情况下,你更主要去做的就是去做好这张图片,因为现在去收常吃的人很少,真的很少,你去看所有的几乎大部分产品,你去看它的流量来源,你去看它的关键词流量来源,他的它的核心类目指绝大部分都是核心类目词,不会超过5个字的,你放心。

  其实这是一种搜索流量,还有一种流量就是个性化的流量,甚至现在的直播网红流量直播现在是必须要做的,针对一些产品受众比较广的人群,直播是一个最好的带动我们其他流量的一个渠道,多渠道布局,多关键词布局,好的图片,包括考虑自身一个资金的优势,去把自己的钻展、直通车、超级推荐这些都去开起来,包括宝客你要考虑一下,我从哪里能够拿到一些我想要的流量就可以了。

  其次是我们,第2点就是我们转化率这一些的话,更多的是在于你现在转化率,实际上你在整个行业中间,你不会有太大的太大的优势。因为你你要想一下,我整个行业,你所有的东西都是摆在明面上的,除非你自己是很大的品牌,或者说你是产品独一家,有自己的有自己的专利,正常的情况下,你的转化率不会有很大的差别,但是我们仍然需要做去做好,因为有一点事,对手看不到的可能就是你的你客服这一块,包括你的售后服务这一块,甚至于你的老客户治理了老客户维护,包括自己的客服,2点这2点如果你能够持续坚持的做下去,特别是一些复购率比较高的,比如说一些大码女装或者是一些童装,甚至一些这些常用的有回购率的东西,有回购率东西的这一类,如果你的老客户能够拿到手,这个是对手看不到的,对手看不到的,对于你的突破,你的瓶颈是非常有帮助的,更多的是对于我们产品整体的一个整体把控,考虑一下,我们能做的是什么?

  多渠道布局,多多去参考好的,并且的话多去做现在最好用的方法,或者说最这一个对我们自己身帮助最大的,可能还是对于老客户维护这一块,老户维护拿到自己手里面,把所有粉丝拿到自己手里面,这才是对于我们店铺持久经营是一个帮助最大的,还是那一点,你想要突破或者我们的瓶颈还是最终都会落地到我们的成交额上面,成交额、你的转化率、你的流量、你的客单价,想想想一想,自己琢磨一下,考虑一下自己的优势在哪里,现在最容易提升的点在哪里?


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