直通车关键词的默认出价

作者:che1  阅读量:203  时间:1年前

  直通车三大方法,确定关键词出价,很多人总是问,开直通车,我要准备些什么?我要学会一些什么才能把车开得更好?为什么我花了那么多钱引流效果就是不好?我们开直通车最理想的状态就是花钱买流量能够回本能够盈利,但是大部分都卡在了关键词这里,我经常看评论的很多同学都在抱怨这个事,我不用直通车,没流量用了能带来流量,可是我亏水花太少。但是大多数人开始通车之前考虑过这样一个问题吗?

直通车关键词的默认出价-第1张图片-哪里拼网

  我的流量价值是多少?一什么是流量价值?举个很简单的例子,我卖一条打底袜50元一条,假设利润有50%,转化率为1%,这意味着什温意味着当有50个人进店的时候,我能卖一件50块钱的打底袜,挣上25块钱,那么这个时候产生的利润25块钱平均分到每个进店人的身上,也就是每来一个人能给我带来0.25元的利润,0.25元就是我们的流量价值,同时也可以称之为获客成本。就是说你如果要做推广,只能出这么多钱去推,要不然你就是亏损的。

  二、根据流量价值出价要点的流量价值,大家做起直通车心里就不多了。因为它毕竟是一个收费工具,开车的不仅要学会花钱,还要清楚的知道这钱花的意味着什么?如下图,这就是直通车引流成本跟流量价值之间的关系,也是让我们能够把控制通车花费的第1步,而不是盲目烧钱。如下图,可能到这一步,很多同学算一算自己的流量价值,然后发现我的产品客单价、X利润、X转化率得出来的流量价值是很低的,那么我开直通车是不是就没有盈利可能?

  其实这个时候你就要考虑你推广的产品是不是有问题,我们要想直通车盈利,就必须选择一个客单价适当高利润的单品的转化率还不错,或者说有提升的空间的产品,从而提升我们的流量价值。此时我们才有更多的成本去做推广,去获取直通车的流量,并且获得盈利。一般来说我们都会去选择相对有把握的产品去做推广,但是在推广之前最好是能做一个测款,凑款一周单个关键词展现量300家,点击率有3%,单个计划展现量3000加点击率3.5%左右,我们就说这个款是一个不错的款。三、市场均价参考出价,以打底裤为例,我们可以通过直通车后台的流量解析,看到目前打底裤关键词在全的市场均价是怎样的,选择一年的数据,因为这样我们就可以进一步推算出此时做推广的竞争大关系。

  比如我们可以看到打底裤的出价每天都有变化,最低价的在2月份的时候,恰逢这个期间是我们过年的一个期间,那么这个时候点击单价就比较低一点,19元。因为很多商家回去过年了,不参与竞价了,所以竞争小过完年回来可以看到价格迅速的拉升,因为商家为了后期的流量和基础销量,就会加大推广力度,从这里可以大致算出,全网的流量价值大致在两元钱左右,所以这时我们可以用市场均价来作为我们关键词的出价参考。4、系统出价参考出价,这里系统会显示当前价格能够排到多少名,如果此时你的点击率比较差,可以根据自己的实力进行价格的提升,前三位的点击率都非常高,大约在20%~30%之间。

  注意实际出价,下面有一个不计入人群抢位助手一架,这个就是没有千人千面的影响,如果要是设置了人群则会有,然后出价也会比现在的出价高一些。五、出价优化策略,当我们设置好关键词出价以后,就要对关键词进行优化,我不知道大家都是依据什么去做优化的?我的方法是进入关键词报表给直通车的绕有一个明确的设定,若猜到多少是我的目标。那么这个时候我们用产品的利润率来计算,产品的利润为比如我产品的利润率是50%,也就是我花100块钱卖200元的产品,我是不赔不赚的。

  那么若A就等于200,100=2,这就是我的利润,若当它大于2我就赚钱,小于2就说明我亏钱。那么我在进行关键词优化时,也就尽可能的要求我的关键词L等于2或者大于2去优化那些低于2的词。


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