新手淘宝开店+淘宝货源+一件代发

作者:admin  阅读量:74  时间:10个月前

  这节课我们要讲的是与包品质产品的供应商合作,请问我们讲到我们把产品卖贵的方法,在淘宝如果还有什么竞争小的南海市场,我认为各个行业的高价产品,因为卖低价太容易了,把产品放上去就可以卖了。

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  这就导致宝里大量充斥着只会把产品越卖越便宜的卖家,他们都嫌供应商给他们的价格太贵了,能不能再便宜一点?结果这就导致了供应商对于淘宝的理解,就是淘宝就是个卖便宜货的地方,结果供应商为了能够满足淘宝卖家的需求,就开始不断降低成本,接着就出现了大量以次充好的供应商,产品质量越来越差。很多卖家在这样的恶性循环下死了,因为评价越来越低。

  前文我们说过第S评价也是影响卖家经营的一个非常重要的维度,还有一个原因,因为这类的供应商多了,也导致卖差货的卖家多了,市场竞争又导致这些卖低价的麦加的流量越来越少。这里我并不否认低价的价值,低价本来也是一种经营谋略,但是如果你不断追求低价,那么带来的必然是供应商与你互相的无下限,这种无下限前期是能够赚到钱,而且是比较容易的赚钱。所以更多的卖家就会加入这游戏。

  前几年淘宝有一个说法,说玩法变了,其实本质就是太多的卖家的产品陷入了D致家同质化,最终导致经营的破产。当然想卖高价产品就必须找到值得价格的好产品,也就是要找到好的供应商这篇文章,讲讲与一些高品质的供应商的合作。一高品质供应商更难得,因为对于供应商来说也是这样,低品质的产品太容易做了,门槛越低,参与的供应商也多,而找到产品品质好的供应商就变得不容易,所以小卖高价产品,一部分的精力是在运营端,怎么学会卖高价产品。

  而另一部分的精力就是更加把重心放在对于优质工艺上的争夺中,因为这些高价产品的供应商反而是稀缺的。比如我一个朋友在淘宝卖女表,10年一年几千万的销售额,他给我分享了他的经验,他最早做淘宝也是到处找供应商,进货过程中很多供应商被他淘汰,最终只留下了现在的一家,这家的一半以上的业务都是跟他合作,他和供应商一起选品,一起做品质,一起改进生产,最终每年都能够推出一些热销的产品。这些年他也遇到了一些对手,但是很少有对手能够有他这样积累下来的供应商资源。

  朋友也说他和他的供应商为若干个细节争论过,不断磨合才有了今天的成功。做淘宝前期是拿到一个好货运营,但是淘宝要持续的做好,离不开供应商的持续进步。我常常说如果你的供应商没有进步,你就可以寻找下一家了,因为市场在不断进步,供应商不进步,当然就容易淘汰,供应商被市场淘汰了,你还能做得好吗?

  再讲一个身边朋友的故事,他在深圳做电子产品,因为深圳这类产品太多了,所以朋友每年都会抓住一些新的机会,到现在他的手里开了10多家店了,每个店一个品种卖。他给我分享了他的经验,他说他非常讨厌卖便宜货,因为卖了便宜货规模起来的是非常快。但是又能怎么样呢?利润率太薄了。而且你一旦在一个行业中兴起,很多同行看你规模卖的大,以为你赚了很多钱,然后都一起答你。所以它只会选择一个行业中最高端的市场,销量可能有过百件,但是一件产品可以赚500,所以最终是非常爽的,而且这种高端市场买家少,对手少,还有供应商也很少,就算有对手意识到它能够赚很多钱去找这种高端供应商也不容易。

  找到了也不一定会卖高端。这就是朋友的玩法。通过快速发现一个行业机会,然后找到较高端的供应商接入市场,通过前文讲过的策划能力把这个市场偷偷拿下。因为规模小往往还不被发现,但是其实它的利润都在行业前几位,另外他还常常给供应商加成本,要求供应商能不能把产品做得更加好一点,可以让他把价格卖得更加贵。

  供应商遇到这样的卖家心里乐开了花,有一些有理想的供应商是非常想把品质做好的,但是遇不到那些会卖贵的卖家,他们不得不委曲求全,把产品质量做差,所以他们可以一起把生意越来越做好。

  做淘宝并不仅仅是拼着自己运营卖货的能力,更加重要的是拼的选择供应商的能力,只有你能够选择到独特的有优势的供应商,而且更加重要的是供应商还没有被大量的被发现。那么这个就是你的机会,看到这里的卖家们好好思考一下你的供应商,你的供应商在这个行业里面的竞争力如何?您怎么通过策划发挥出供应商的优势?

  二你的供应商进步吗?这些年我也和大量的供应商打过交道,很多供应商一开始合作的时候,产品还是比较好的,我们头一年也卖得非常好,但是供应商老板躺在成绩单上等着再依靠,我们让业绩再翻个倍,但是他不知道业绩的持续突破和产品的实力是同等需要提升的。

  后来我选择供应商E来选择货源,当下有优势的,更加重要的事是听这个供应商开发产品的思路,是什么样的思路,就能够判断它的产品在市场上会有怎么样的表现,以及未来供应商的发展会怎么样?

  供应商老板不对产品质量有追求,不对消费者有足够的理解,最终出来的产品竞争力也不会怎么样?比如前面的那双鞋的案例,为什么我愿意帮助他?因为通过他对于他的产品的理解,他非常热爱他的小工厂制造出来的商品,我想如果我是刚刚创业遇到这样的小老板的话,我会想办法让他成为我的供应商。

  选择供应商不是选货,而是选人。


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