新手做淘宝网店怎么做?

作者:admin  阅读量:69  时间:10个月前

  今天我们来分享一个关于新手新开了一家淘宝店铺该怎么去运营,应该重点学习哪方面的知识这样的一个话题。好的,那么我们来说一下这个话题。其实每天都在有新的淘宝的店铺的诞生,也在有很多的创业者想通过宝开店来打造自己的一份事业。但是很多人刚刚去开淘宝店的时候都很迷茫,因为毕竟没有接触过,不知道该怎么做。今天这节课程我们会分享几个点,对于一个新手卖家来讲,我觉得是一个启发,是我们的一个思路上的规划。

新手做淘宝网店怎么做?-第1张图片-哪里拼网

  首先你要想运营一家淘宝店的话,实际上无非我们要解决的几个问题。第1个就是产品,第2个就是流量,第3个就是服务,对吧?这三个问题。其实是你运营好一家淘宝店的三个核心命门的关键点,首先我们说第1个问题就是产品,产品可能很有一大部分人去选择淘宝开店的,最开始的时候是没有货源的,我自己也不是工厂,我身边也没有合适的可以去上卖的产品。这种同学可能更多会选择先从一件代发开始做。所以很多人会有一个顾虑,就是说一做一件代发能不能做得起来,能不能赚钱?

  首先一进代发这种方式是没有问题的,是可以赚钱的。但是我们无论是做一件代发也好,还是去做这种自有的货源产品也好,首先我们要锻炼的第1个能力,学会的第1个本领是什么?就是选择产品的能力和包装产品的能力。什么意思?大家一定要记住一句话,不是每一个产品都能够成为爆款,都能够赚钱,对吧?因为市场上有一个市场的潮流和趋势,包括消费者有他选择的一个标准,对不对?所以我们再去产品这个问题上,首先要学会的第1个,第1个技能就是你要学会分析市场,根据市场上现在哪些产品的表现比较好,或者说哪些产品现在市场上的需求度比较高,然后我们匹配这样的货,原来去找来去卖,可能你做起来的难度就比较高,因为这叫顺势而为,但是假如说我们一开始去选择的产品,就是一个市场上根本就没有需求量,或者说需求量非常小的产品,你要想把这个产品打爆的话,难度很高,为什么?因为你要去教育市场,这个产品是没有市场的,粉丝的,你需要去用大量的精力时间和财力去教育人群,喜欢上你这类产品,难度很高,不太适合新手操作,所以我们新手前期可以去分析市场,先随大溜,先根据市场的趋势表现来去做产品,对吧?比如说现在市场上流行的是一种韩版的风格衣服,你偏偏非得去做一个什么欧美风格呢?

  难度是不是就会很高?对吧?所以第1个技能就是要学会分析市场,分析现在市场上什么样的产品比较热销,什么样的产品需求量比较高,什么样的产品相对来讲竞争压力比较小,这是第1个本领。2第2个模块,我们说流量,因为你选择好产品以后,你要想让你的产品卖出去,就必须要学会流量的引入,而一谈到流量的话会有两种流量,分别是免费流量和付费流量,再细分又分为站内流量和站外流量,免费付费大家都懂,而站内站外、站内就是淘宝平台,站内的一些渠道,无论是搜索直通车、类目活动、首页等等,这些都属于是淘宝站内的流量。

  但站外这一块,说实话,现在很多人都没有去重视,也没有去做。所谓的站外就是非淘宝的一些平台都可以叫站外,比如说百度,比如说QQ、比如说微信、比如说微博、比如说快手抖音等等这些平台,都可以叫站外流量。对吧?这些平台都可以给我们的淘宝店铺来研究,所以大家不要把自己的思维禁锢在淘宝这个平台上面,因为现在平台的流量竞争压力非常大,流量本身平台的流量就已经进入到瓶颈期了,增长非常缓慢。流量就这么多,但是分流量的人越来越多了,就分站内流量的人越来越多了,所以其实相对来讲压力就大了。

  所以我们现在去开一个淘宝店,就不要单纯把思维放到你的淘宝店上,其实可以尝试通过站外的方式来引流,对吧?比如说我们最近一段时间有一些同学就在做我们的一些VIP学员,他们是在做站外的一些直播,比如说快手直播,还有有座火山研究的,对吧?像我知道的有一个学员开了两场快手直播,卖出去了100多件衣服,短短两场直播,而且他快手的粉丝只有2000来人,1900多个人,对吧?所以这也是一种思路,所以你要去学会的就是我怎么能够引入更多流量,至于流量是从哪来的?

  是从什么方式来的,这个不重要,你要学会的是研究的方法和渠道,这个很重要。引入精准的流量,无论你是从哪儿引的,以什么样的方式引的,只要能引进来就OK,只要能成交就是可以的。所以第2个本领就要学会流量的引入的技巧。第3个本领就是客服的能力。因为你产品准备好了,流量有了,但是这些人来了之后,你能不能承接得住?对吧?你能不能够维护得住这些人,以及能不能够做有复购的生意,还是说他单纯只是这一次在你这买了,但是下一次就不一定在你这买了?

  这种生意说实话会越做越难,为什么?因为你的这些客户会慢慢的被那些善于维护客户的人,我们的同行抓渠道,对吧?所以第3个本领对于现在的淘宝开店年开店而言,就是要学会克服的能力,就是你要去学会跟你的客户打成一片,交朋友,而不单纯的是买卖关系,而不单纯是买卖关系,因为你要去建立你跟客户之间的一个关系,对吧?比如说我可以把客户加到微信上边,或者是微博上面来做互动,来让这些客户认识到我不单纯我是一个卖家,其实我还是一个活生生的人,我也有生活,我也有自己的感悟。

  我也有自己的儿女情场,对吧?是一个活生生的人,并且尝试主动去跟客户交朋友,主动跟客户去建立链接、建立关系。当你能够跟你的客户成为朋友的时候,你的复购率还会上升。当你跟客户的关系越来越深的时候,你赚钱的速度也就会越来越快。所以第3个本领一定是要学会克服的本领。这三个本领大家你要记住,是现在的淘宝时代,你必须要学会的选择产品,引入流量和做好客服。这三个点虽然方向很大,但是大家往这三个方向去深挖,一定会对你有帮助。


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