如何提高直通车转化率?

作者:admin  阅读量:219  时间:1年前

  这篇文章我们要讲的是资深玩家告诉你,99%新手不懂得直通车套路一,你的直通车目的是什么?卖家在开车的时候容易进入的误区很多,其中最常见的就是没有目的,这也要调一下,调完后得不到自己想要的效果,这是不可取的,只有先想明白做这件事情的目的是什么,才有可能把它做好。所以往往直通车开不起来的主要原因,不是我们以为的质量分不够高,或者是报表不会看,更多的是大家没有一个核心的目的,也就是正确的操作思维。

如何提高直通车转化率?-第1张图片-哪里拼网

  正常开直通车会有6个目的,测款、测图、养分冲销量、低价引流做产出肉、I假如我们开了一个直通车,主要就是为了测款,那么针对测款应该怎么做?或者说这个计划是为了养分,养分又该怎么做?如果说每一个账户里的每一个计划都清楚的知道自己的目的是什么,再根据这个目的去做一些优化,思维就会很清晰,就会知道每天早上起来第1步该干什么,第2步该干什么?清晰明了,轻松很多。

  2、围绕目的去调整细节,过程,概括起来很简单,看报表,然后根据报表得出接下来优化的方案。听起来很简单,真正做起来还是比较琐碎的,尤其是刚开始的时候。而我之所以比较得心应手了,更多的是因为我很清楚自己每一个计划的目的。这点我个人也希望每一位操盘直通车的朋友能够重视,再确定好目的之后,针对不同的目的再去做一些优化就可以了。

  正常需要操作的东西并不多,主要是10个按钮,每做一个东西都是通过10个环节去调整优化。

  十个按钮,日限额、投放平台、分时折扣、地域、宝贝、计划、宝贝、创意、宝贝、关键词、关键词、出价、关键词、匹配方式、人群溢价。

  虽然我们正常直通车账户中的每个计划都会有一个目的,但是这个目的是会随着时间的推移而改变的。比如一个计划,前期可能是测款,测款完后可能是测图,这个计划可能就会由测款变成测图,测完图之后一般就要养权重养分,而计划的目的也就变成了养分。所以直通车说白了,就是如何通过调节10个按钮完成目的的转变。

  举个例子,氧分的时候该如何操作?这10个按钮?氧分的时候很简单,更多是为了让点击率更高,点击量能达到行业均值已经足够。

  日限额可能要达到行业的均值,比如我每天要50个点击,每个点击两元,每天只需要设置日限额100元,而投放平台肯定是投放无线端点击率更高,分时就无所谓了,也可以把分是设在点击量很高的时候,这样会让账户点击率提高。

  地域上要做的就是减法,把点击量高的一些地域单独选出来,这里可能会涉及一些报表的地域分析,结合生意参谋店内购买人群,看一看宝贝在哪些地域哪些人群点击会高点,而直通车流量解析中也有找出这几个地域,创意的话,在氧分的时候只要一个创意就可以了,但是有一个前提要先做一个测图,测完图后就拿当时点击率高的图去做创意。

  关键词在不同类目是不一样的,也不像很多大神所说就要5个关键词或者是个关键词,我们要的是关键词,尽量少,出价要高,因为正常情况下排名越高,点击率也会高。这样的话开的日限额,不管什么时间花完只需要点击量,而一般价格可以开得稍高,位置更靠前。另外这个时候匹配方式、人群溢价相对来说都不太重要,因为这只是涉及养分,后面才会涉及这些,前期不用管。所以正常情况下要做一个养分的计划,想好这些内容步骤,再去操作的话,我可能最多只要十几二十分钟就可以完成整个操作过程。

  3、几个注意点,前文说到直通车通常是6个目的之一,确定好目的以后,就要争议这个目的为10个按钮进行加法和减法,总共就60个选择题,只要把这60个选择题弄懂了,整个直通车开起来应该是没有问题的。这里还有几个点需要注意一下。

  一、关于黑车区别于养分是通过人为操作提高点击率去养账户的分上分。二、大家应该都比较重视直通车的质量得分,但我会更关注直通车质量得分下面的三个相关性创意、质量、相关性、买家体验,会更关注这5个格子有没有满。如果格子不满的话,十分也不见得就是好。但是如果格子都满了,8分9分也不见得差。

  第一我在开车的时候还会很重视整个账户的基础分,也就是账户权重,因为好的直通车车手通常会把整个直通车账户全重开的比较高,这时候一旦我创立一个新计划,一个新宝贝加上关键词,可能起部分就是8分9分。但是有的卖家在开车过程中账户全重,做的不是很好,可能新品关键词上了后只有67分,甚至比6分还低。

  2、数据上看报表,尽量看昨天或者之前的数据,不要看实时数据,因为实时数据淘宝会过滤一下,相对来说不是那么精准。另外我个人更建议看昨天或者7天前15天前的数据,根据这些数据去调整计划。

  3、过年期间到底要不要开车?我的建议是如果账户权重较高,质量分较高,最好开着,虽然在过年期间大部分类目处于相对低潮期,转化不是很好,但开着可以把整个直通车账户的权重维持住,不受影响,简单的设置一下日限额,点击率不受影响就可以了。整个点击率是影响整个账户权重大的部分。

  当然如果直通车本身质量得分账户权重不是很高,可以停一下,刚好借助这个时间节点整理账户权重,正常情况下直通车会有个衰减性。随着时间的推移,如果暂停一段时间之前的权重就会慢慢忽略不计,从一个全新的直通车账户去做也是可以的。

  是。女装类目低价引流玩法,这里有个前提,本身就是爆款,如果本身不是爆款的话,千万不要玩低价引流,因为产出会拉不上来。但正常情况下店铺都有很明显的爆款,然后做计划就是为了主宝贝去引油。思路也很简单,一句话概括就是用最多的宝贝最多的词,去统一出一个低价做这个计划。

  我曾经看到女装类目朋友会选择用一个软件去开,把所有的宝贝都扔进去,所有出低价,最后这个计划的产出还能够很高,并且它能引流到主宝贝上,这也是很多女装类目的玩法。如果是做女装的卖家可以稍微试一下,这个计划用软件去开,因为比较繁琐,有的宝贝太多了。而缺点就是整个会影响质量分也会拉低账户权重,但是本身目的就是低价引流。

  我看过很多女装店铺,包括我当时操盘的每天花费在10万元左右,产出都是1.2,1.3直通车账户肯定是亏钱的,但是它整个店铺搜索的提升是可以赚回来的。另外还可以搞一个计划,把所有宝贝加进去,所有宝贝按照自动删选的词加进去,然后统一出一个有展现的价格,不要太高,只要有展现就可以,然后日限额也不要限制,所有平台全开分是按正常行业的,也可以全天100%,也可以,所有D1打开就是能多的就多。

  这个时候就是做加法,因为做低价引流在实战中做加法就可以了。


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